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                    酒店家具價格戰怎么打?

                    來源:華磬星級酒店家具定制 發布時間:2018-07-20 15:55:39 瀏覽:419次

                    酒店家具價格戰怎么打?

                      酒店家具價格戰怎么打?知道了如何去打之后我們還需要知道一些事情,那就是在打價格戰之前要來考慮什么因素。酒店家具教你在你發動之前必須要想清楚這三件事情。

                    第一:首先要確定你的戰略目標,你是有你要的市場份額,但是階段性的市場份額確定清楚了啊,你有多少量是你可以鎖定的資源,但你要達到這個數值的時候你要怎么去鎖定。

                    第二:還有就是要考慮到時間的問題,時間是一個需要但是有你不能夠強求的事情,這個摩擦力是什么,如果你真的投入固定的大量的資產是不是能在短期內能占住控制他,這是需要時間的摩擦的,天生就是個慢過程的,如果時間能夠容忍他,那你就可以可以以最快的速度要到你想要的市場份額,這是你就可以收手了。其實這一點也是打價格戰的至關重要的一個要素。

                    第三:必須提前計劃好怎么收手,也就是你的回程票的事情。做一個事情的時候都是事先計劃的很好很完美的,你投入那么多時,競爭對手肯定也會很明白他的下一步,當他進行打價格戰的時候你也許已經達到市場份額了,這時候你就要明白你是時候退出了,退出計劃的完美性也決定你的資源占有性。比如講你打了一個月之后沒你的市場份額已經達到十個點以上了,就已經把資源占住了。如實你打了一兩個星期時計劃的進展完全出于你所預料,并不是你所想的那樣,那你就可以立馬撤了。這也需要你時時刻刻觀察你的競爭對手的反應。

                      很多酒店家具公司從盈利到虧損是可以一下子把公司打垮的,一個始終虧損的公司反而不容易被打垮,為什么呢?當一個公司盈利了一段時間后,你公司的內控和管理會發生很多變化,你會開始控成本。

                      當公司經過一、兩年的盈利之后,尤其是上市以后,你的整個思維方法會變成是以盈利為驅動,當要保盈利的時候,你財務人員對業務的發言權會越來越大,時間越長,公司里一些比較激進的人會離開,相對做事情開始穩妥,比較均衡的人會留下來,整個家具公司的基因就發生了變化。所以這個虧不是人人都會虧的,虧損也是一種技巧。

                      市場上有很多機制都需要公司不斷的變通適應,有時候看到的并不一定是真實的現象。我們面對如此復雜的市場,如果能夠看的比別人遠,那當然是件好事,但是這對你的酒店家具公司也未必有利。

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